找外贸订单的有效策略与方法

找外贸订单的有效策略与技巧

大家好，我是ITBDA的发哥，近年来我国外贸出口持续增长，稳居全球领先地位。根据最新统计数据，过去一年我国外贸出口总额达32.16万亿，逆势增长1.9%。在这一背景下，怎样找外贸易订单成为每一个出口型企业老板的首要任务。这篇文章小编将为大家介绍几种有效的策略与技巧，帮无论兄弟们更好地获取外贸订单。

选择合适的行业与产品

要获得外贸订单，出口企业需要选择总成本（生产成本+出口成本）低于全球市场平均水平的行业或产品。例如，在亚洲市场，石油、渔业、大米、煤炭、水果、服装以及珠宝等商品具有完全优势。特别是服装行业，因其利用了密集劳动力的比较优势，值得出口型企业重点关注。

无论怎样，忽略这些前提条件可能会导致新进入市场的企业在获取出口订单时遭遇困难。因此，选择好行业与产品是第一步。

1.利用互联网在线获取出口订单

在互联网提高之前，与海外买家建立联系是一项困难的任务。如今，数字化时代让这种联系变得更加便捷。下面内容是一些具体策略：

1.1创建高质量展示网站

建立一个专业网站，可以有效展示无论兄弟们的公司和产品，提升初始信誉。网站中可以上传公司、工厂、生产经过的照片，增加可信度。

1.2运营跨境电商平台

借助亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台建立店铺，可以拓展无论兄弟们的市场以及客户群体。

1.3搜索引擎优化（SEO）

在Google、Yahoo等搜索引擎上提升无论兄弟们的网站排名，通过SEO优化提高潜在客户找到无论兄弟们的机会。

1.4与社交媒体链接

通过Facebook、Twitter等社交媒体平台提升品牌曝光度，发布产品信息，吸引更多买家关注。

1.5利用视频营销

在YouTube、Flicker等平台发布产品介绍视频，生动展现产品特色，增加潜在客户的认知度。

1.6进行精准广告投放

利用GoogleAds和社交媒体广告，精准锁定目标客户群，快速引流到无论兄弟们的网站。

1.7在线合作

与同领域的公司合作，互相推广。例如，无论兄弟们可以在他们的网站上展示无论兄弟们的产品，他们也可以在无论兄弟们的平台上进行宣传，互利合作，共同获取更多客户。

2.发送产品样品

有效沟通在交易中至关重要。与买家建立良好沟通后，若有需求，及时发送产品样品。许多出口商因拒绝发送样品而失去订单，因此，这一步非常关键。

3.参加贸易博览会

定期参加行业内的展会，例如广交会，能够有效扩展人脉，结识潜在客户。可以通过两种方式获得新客户：

3.1参加行业展会

如果无论兄弟们的预算允许，可以租用展位，通过现场展示吸引买家。

3.2参观展会

即使预算有限，也可以购买参观门票，获取名片、资料，拓展人脉。

4.借助国际贸易促进机构

中国国际贸易促进委员会等机构能够为出口商提供支持，帮助无论兄弟们找到合适的买家及出口订单。

5.制定有效的市场营销策略

在拓展海外市场时，定期进行市场研究，明确目标客户以及他们的需求。了解他们通过哪些渠道寻找供应商，制定针对性的市场营销策略。

6.建立良好的客户关系

一旦有了潜在客户，尽量安排面对面拜访，建立信任关系。真诚的交流往往有助于促进成交。

7.指定出口代理

小型企业可以考虑在目标民族选择出口代理，利用代理的渠道和经验来获取订单，从而降低市场开拓的风险。

8.广泛利用社交与人际网络

朋友和家人往往能提供重要的联系人资源，利用良好的人际关系有助于建立信任，提高成功率。

9.正确处理订单

成功获取外贸订单后，妥善处理订单非常重要：

9.1沟通与合同

与客户密切沟通，并签订正式合同，确定订单细节，确保护双方权益。

9.2准备货物

在收到客户的确认及首付款后，立即组织生产并严格把控质量，确保满足合同要求。

9.3包装与运输

确保按客户要求进行包装，并注意运输标识，以免运输经过中的损失。

9.4购买货运险

为减少风险，务必为出口货物投保，以保障运输经过中的安全。

9.5办理海关手续

如果通过B2B线上平台处理订单，通常平台会协助无论兄弟们处理必要的海关手续。

小编归纳一下

希望以上关于找外贸订单的有效策略和技巧能够对无论兄弟们有所帮助。在全球经济一体化的浪潮下，外贸业务的机会与挑战并存，愿所有出口型企业都能找到适合自己的提高之路，实现更好的增长。如果无论兄弟们有其他的见解与建议，欢迎在评论区留言交流！

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